De meeste headlines van advertenties zijn generiek, saai, herhalend en uiteindelijk nutteloos.
De headline, of titel, is het eerste wat mensen zien en het LAATSTE wat ze zullen lezen als die niet goed is.
Of je nu een advertentie, een e-mail, een artikel of een tijdschrift schrijft, de titel is altijd het belangrijkste onderdeel.
“De advertentie van je advertentie”
Stel je voor hoeveel mensen snel door een supermarkt lopen en een tijdschrift opmerken. Als de kop niet uitzonderlijk is, gaan ze het niet kopen.
“Mensen oordelen niet op de omslag,” zouden ze kunnen zeggen…
Maar dat is niet echt hoe het werkt, toch?
Je inhoud kan uitstekend zijn. Misschien onthul je zelfs de exacte locatie van een pot met goud, maar als je niet meteen de aandacht trekt, hoeveel mensen nemen dan de tijd om iets te lezen dat ze niet meteen boeit, met nog 2.000 andere opties beschikbaar?
Het is simpel: je hebt 5 seconden om de aandacht te grijpen.
Toch zijn de meeste advertenties die er zijn minder opvallend dan een kat in een bibliotheek.
En het zijn altijd precies DEZELFDE fouten.
De Twee Grote Valkuilen Van Elke Kop
Tijdens de eerste analyse van de strategieën van mijn klanten als we samenwerken, valt me altijd op dat ze beginnen met iets als:
John
Vastgoedmakelaar
Re/ Max Select
Elke keer als we een niet-werkende advertentie bekijken, starten mijn klanten met zichzelf te introduceren.
Laten we eerlijk zijn. Niemand geeft echt om wie je bent, wat je doet, of hoe goed je bent. Tenzij je iets biedt dat hen direct helpt, zullen ze geen interesse tonen.
Stop met jezelf centraal te stellen en begin je klanten te begrijpen.
Ik weet zeker dat als je enige ervaring hebt met klanten, je precies weet wat hun problemen zijn en waarom ze met jou werken. Pas dat nu toe in je advertentie.
Wees overtuigend en richt je op HEN en hoe je hen kunt helpen. Spreek over hun problemen, angsten en wensen. Wat het ook is, laat hen zich begrepen voelen.
Maar wees alsjeblieft NIET te voor de hand liggend.
Hoe vaak heb je een e-mail ontvangen van een bedrijf dat iets probeert te verkopen, en je opent het niet eens omdat het weer hetzelfde riedeltje is?
Waarschijnlijk denk je bij het bedenken van koppen voor je advertentie aan dat soort ‘hooks’. Dat is normaal, want daar ben je door de jaren heen vaak aan blootgesteld…
De Slechte Relatie Die Er In De Verkoop Bestaat
De meeste mensen houden niet van interacties met verkopers. Ze zijn gewend aan iemand die hen toespreekt en daarna onder druk zet om hun geld af te staan. In dat geval zetten mensen hun verdediging op, luisteren niet meer, en wachten op een kans om te ontsnappen.
Je moet begrijpen dat mensen van kopen houden, maar een hekel hebben aan “verkocht worden”.
Dit is de haat-liefdeverhouding waar je rekening mee moet houden.
Je kunt niet direct iets verkopen. Klink niet als de klassieke opdringerige verkoper.
Leid ze naar het kopen, maar dan subtiel. Geef kleine suggesties en pak het zó aan dat ze willen kopen en het voelt alsof het hun eigen idee was.
Chris Voss zei in een van zijn boeken: “Onderhandelen is erin slagen dat de ander voor ons werkt. Dat zij meegaan in onze richting.”
De Perfecte Kop Structureren
Om de lezer te leiden, moeten we ervoor zorgen dat het publiek iets voelt. Ze moeten zich aangesproken, begrepen, of deel van iets voelen… geef hen in elk geval een reden om te blijven.
Alleen dan zullen ze hun verdediging laten zakken.
Nu je weet wat je moet vermijden, gaan we een effectieve kop schrijven.
Vergeet niet, het mag niet té duidelijk zijn dat je iets verkoopt en je mag niet alleen over jezelf praten…
90% van de mensen die advertenties maken begrijpen dit verkeerd: het hoeft niet super ingewikkeld te zijn, het hoeft niet intelligent te klinken, en het hoeft geen woordspelletje te zijn. Houd het simpel, precies en helder. Je advertenties zullen je dankbaar zijn.
Dus, wat dacht je ervan om te beginnen met iets simpels dat de aandacht trekt van de mensen die we zoeken?
Stel je voor je ben makelaar en wil met jouw bedrijf adverteren.
Wat dacht je dan bijvoorbeeld van… “Wil je je huis verkopen? of Zoek je een nieuw thuis voor je gezin?”
Als je de ideale persoon bereikt, zal die alleen maar antwoorden met een volmondig JA! en verder lezen.
Op dat moment heb je je kans om hem nog een paar seconden vast te houden en richting je aanbod te leiden.
Maar als je nog een stapje verder wilt gaan en je echt wilt onderscheiden van de concurrentie, kun je je ook richten op specifiekere segmenten en je expertise in die gebieden laten zien:
“Zoek je een nieuwe woning in Amsterdam?”
“Pas getrouwd en op zoek naar een appartement om samen te wonen?”
“Moet je je huis binnen 45 dagen verkopen?”
Dit helpt je om specifieke doelgroepen te bereiken die aansluiten bij jouw specialiteiten en doelen.
Kortom, de kop is veruit het belangrijkste onderdeel van je advertentie. In de meeste gevallen maakt het het verschil tussen een succesvolle en een nutteloze advertentie, dus neem er de tijd voor.
Je hebt nu geleerd dat het om de klant gaat en wat hij nodig heeft. Niet om jou.
Voorkom deze fout met adverteren en laten we aan de slag gaan.
Als je nog steeds niet weet waar je moet beginnen en je zou graag een kop willen die je meer resultaat oplevert dan ooit, vul dan DIT formulier in voor een Gratis Marketing Adviesgesprek. We geven je niet alleen de exacte stappen om je resultaten drastisch te verbeteren, maar ook een gids met 100 succesvolle koppen, zodat je de ruimste keuze aan opties hebt.
Comments