Slim Klein > Dom Groot

De meeste marketingadviezen zijn echt, écht waardeloos.

Ik heb jarenlang marketing gestudeerd. Daarna begon ik mijn eigen bedrijf. Probeerde toe te passen wat ik op school had geleerd.

Het was een complete ramp.

Geen klanten. Nauwelijks iemand die zelfs maar naar de advertenties keek.

De advertentieverkoper zei tegen me: *"Ja, je moet hem hééééééééél vaak laten lopen. Véééééééél vaker."*

Klonk logisch. Die man werd tenslotte betaald elke keer dat de advertentie draaide. Ik zou hetzelfde zeggen.

Het duurde even voordat ik doorhad dat de universiteit me de strategie had geleerd die bedrijven zoals Coca-Cola nu gebruiken.

Gewoon je advertentie overal knallen en hopen op het beste.

Het enige probleem? Coca-Cola heeft een marketingbudget van 600 miljoen dollar. En ik had er ongeveer 600.

Als je een strategie met een factor miljoen verdunt, werkt het meestal niet zo goed.

Ook heeft Coca-Cola een marketingafdeling met 10.000 mensen. Ik had er één. En die ene was ik. En ik moest ook nog al het andere doen.

Dus begon ik mezelf af te vragen: hoe worden grote bedrijven eigenlijk zo groot? Je gaat niet van nul naar een budget van 600 miljoen zonder iets goed te doen… toch?

Na héél veel onderzoek kwam ik erachter dat ze allemaal grofweg dezelfde formule gebruiken.

Ze beginnen niet met massale ‘brand awareness’-advertenties. Ze beginnen met een ijzersterke USP en gebruiken vooral directe respons-advertenties.

Coca-Cola begon met kortingsbonnen, dwong distributie af en verkocht daardoor gigantisch veel suikerwater.

Blijkt dus dat grote, logge bedrijven ooit begonnen als slimme, kleine bedrijven. Tot ze een bepaald punt bereikten, de raad van bestuur het overnam, HR erbij kwam, het middenmanagement zich nestelde, het budget onbeperkt werd en de domheid begon.

Nu – als je dit leest en je wél een budget van 600 miljoen hebt – gefeliciteerd, ik groet je. Zet gewoon iets online, het komt goed. Zwaai even als je met je privéjet over Maastricht vliegt.

Als je nog niet op dat niveau zit, wil je waarschijnlijk dat je advertenties ook echt iets opleveren. Dus check mijn rapport over USPs. Daarin laat ik zien hoe slimme, kleine bedrijven razendsnel groeiden met slimme marketing.

Hier is de link: USP rapport

Spreek je snel,

Dion

P.S. Geen P.S. deze keer. Dus het is een soort Schrödingers P.S. – als er een P.S. staat waarin staat dat er geen P.S. is… is er dan echt een P.S.? 🤔