Stel je voor: je leeft in een ander universum waar je een chiropractor bent. Je hebt meer klanten nodig, dus je bedenkt deze advertentie:
"Heeft u rugpijn?
U heeft alles geprobeerd, van dure kussens tot fysiotherapie.
Maar de pijn gaat gewoon niet weg.
Wij hebben dat probleem al voor vele anderen opgelost en zijn ervan overtuigd dat we hetzelfde voor u kunnen doen.
Bel ons op xyz om een afspraak te maken."
Deze advertentie zou waarschijnlijk beter presteren dan 91% van de andere chiropractor-advertenties.
Maar wij moeten beter presteren dan 99,9% van de andere advertenties, en dat is precies wat we gaan doen.
Daar komt tweestaps-leadgeneratie om de hoek kijken.
Wat Is Tweestaps-Leadgeneratie En Voor Wie Is Het?
Het stelt je in staat om je marketingbudget direct te richten op mensen die echt geïnteresseerd zijn in je product.
Dat betekent dat je geen geld verspilt aan het laten zien van je advertentie aan de hele wereld.
Niet alleen bespaar je geld, maar je conversieratio’s schieten omhoog.
Ik zal je laten zien hoe dit zou werken met onze chiropractor-advertentie.
We vragen hen niet om meteen een afspraak te maken. In plaats daarvan willen we alleen dat ze een simpele actie ondernemen. Zoals een video bekijken of op een link klikken.
Bijvoorbeeld:
="Gebruik deze vijf oefeningen om binnen drie dagen van je rugpijn af te komen."
Je kunt dit in een video- of blogformaat doen.
Iets dat ons in staat stelt om ze te labelen als "geïnteresseerd".
Dit zou de eerste stap zijn.
De Tweede Stap
Laten we teruggaan naar de eerste advertentie:
"Heeft u rugpijn?
U heeft alles geprobeerd, van dure kussens tot fysiotherapie.
Maar de pijn gaat gewoon niet weg.
Wij hebben dat probleem al voor veel anderen opgelost en zijn ervan overtuigd dat we hetzelfde voor u kunnen doen.
Bel ons op xyz om een afspraak te maken."
Wat denk je dat er zou gebeuren als we deze advertentie alleen laten zien aan mensen die onze blogpost hebben bezocht?
Ik zal je niet lastigvallen met de wiskunde, maar statistieken laten zien dat conversieratio’s met maar liefst 152% zouden stijgen.
Het meest bizarre? De meeste bedrijven weten niet eens dat dit mogelijk is.
Waarom "Gratis Gidsen" Niet Echt Gratis Zijn
Er is nog een andere manier om deze methode te gebruiken, een meer traditionele.
Heb je je ooit afgevraagd waarom mensen gratis gidsen schrijven? Of gratis E-books?
Waarom zouden ze hun tijd verspillen om jou iets gratis te geven?
Laat me het geheim onthullen: het is niet echt gratis.
Je betaalt hen met je contactinformatie. Je zult nooit een advertentie zien met “Hier is een gratis gids, neem hem maar.”
Nee, ze willen je e-mailadres.
En nu ben je voor hen gelabeld als "geïnteresseerd". Wat er in jouw hoofd gebeurt:
1. Ze geven je gratis dingen, dus onbewust voel je dat je hen iets verschuldigd bent.
2. Je ziet dat ze je een reeks nuttige e-mails sturen en waardeert dat.
3. Na een tijdje denk je: "Deze mensen weten duidelijk waar ze het over hebben, laat ik contact met hen opnemen om te zien hoe ze me kunnen helpen."
Er is geen beter bewijs voor de resultaten van tweestaps-leadgeneratie dan dat je ze zelf ervaart!
Tot snel.
Commentaires