Snelle vraag: wie is jouw ideale klant?
Veel ondernemers antwoorden op die vraag met een variatie van:
'Iedereen met een hartslag en het geld om me te betalen'.
Twee problemen daarmee:
1. Het beperkt de doelgroep niet echt.
2. Het werkt alleen als je een onbeperkt marketingbudget hebt.
Als we proberen iedereen te bereiken die aan die beschrijving voldoet, dan is een paar honderd miljoen dollar een goed begin voor onze marketingcampagne.
Maar wat als je een marketingbudget hebt dat lager is dan het BBP van een klein Afrikaans land?
Nou, dan is dit artikel voor jou!
Waarom 'Carpet Bomb' Marketing Niet Werkt
We zijn allemaal opgegroeid met massamarketing. Coca Cola, McDonald's, Apple. Deze bedrijven zijn zo alomtegenwoordig dat het bijna moeilijk is om een wereld zonder hen voor te stellen.
Dan beginnen we ons eigen bedrijf. En we realiseren ons dat we de middelen missen om te adverteren zoals Coca Cola. We hebben simpelweg niet het budget om de markt te overspoelen met onze boodschap.
Het bombarderen van je slogan of logo werkt alleen als je een miljardenbedrijf bent. Bovendien is dat niet de manier waarop deze grote merken begonnen zijn.
In feite zou ik er geld op durven inzetten dat elk groot merk dat je kent begon met hetzelfde mechanisme.
Ze stelden een RSO op. Een Rock Solid Offer (Steengoede Aanbieding). Een aanbod dat direct inspeelde op hun ideale klanten. De mensen die ze identificeerden als perfecte klanten voor hun product of dienst.
Effectieve marketing draait om dat concept en dat concept alleen. Kun je je RSO bij de juiste mensen onder de aandacht brengen?
Dynamiet Marketing Met Jouw RSO
Ik zag onlangs een documentaire over iets dat ‘blast fishing’ of ‘dynamietvissen’ wordt genoemd. Sommige mensen (ik geloof dat het in Tanzania was) ontdekten dat vissen veel makkelijker is als je gewoon een staaf dynamiet in het water gooit.
Dynamiet ontploft, vissen worden gedood of bedwelmd door de explosie, en je hoeft ze alleen maar op te scheppen. Geen vishengels of aas nodig.
Dat is wat een RSO voor je doet in jouw markt. Niet alleen zullen je ideale klanten magnetisch worden aangetrokken door je boodschap, maar als je aanbod solide is, trek je ook de mensen aan die erover nadenken, ermee spelen, het overwegen. Dus je schept ALLE vissen op.
Hoe stel je een RSO samen? Laten we daarover praten in de volgende post.
Tot snel,
Dion
P.S. Als je wilt weten hoe ik een RSO in jouw bedrijf zou implementeren, neem gerust contact op. Vul het formulier HIER in en een van mijn teamleden neemt contact met je op om te zien of we een goede match zijn.
Comments