Hier is iets dat ik ontdekte na een lange tijd in de marketingwereld:
De meeste advertenties zijn waardeloos als het gaat om het binnenhalen van nieuwe klanten.
Sommige advertenties zijn grappig. Sommige zijn filmisch (wat dat ook moge betekenen). Sommige zijn memorabel.
Maar als ze geen klanten opleveren... wat maakt het dan uit?
In dit artikel laat ik je zien hoe je een advertentie schrijft die klanten oplevert, leads genereert en producten verkoopt.
Laten we beginnen:
Wat Je NIET Moet Doen Bij Het Schrijven Van Advertenties
Laten we beginnen met een basisprincipe.
Als ik je iets zou willen laten kopen, maakt niet uit wat, zou ik dan:
1. Me verkleden als een clown om je eerst te laten lachen?
2. Een schattig dier zoals een puppy of kitten meenemen om te helpen bij de verkoop?
3. Luide, dreunende muziek afspelen en gebruik maken van epische visuele effecten en cinematografie?
4. Extreem vaag zijn over wat ik je probeer te laten kopen?
Als je op al deze vragen NEE hebt geantwoord, zijn we goed op weg.
Want dat is precies wat je niet zou doen om nieuwe en meer klanten te krijgen.
De Eerste Stap Om Een Winnende Advertentie Te Schrijven
Dus wat doen we in plaats daarvan?
We zien onze advertentie als een verkoper. Of verkoopster. Welke je ook kiest. Maar ik zal verkoper gebruiken in mijn voorbeeld.
Laten we zeggen dat we een goede potentiële klant voor jouw product of dienst zien, en we besluiten een verkoper te sturen... wat zou je willen dat hij zegt? Wat zou hij vragen? Welke argumenten zou hij gebruiken om de klant in actie te laten komen?
Laten we dit proberen met een voorbeeld, stel dat we chiropractische zorg verkopen.
Het eerste wat we doen, is een simpele vraag stellen: ‘Wie is een goede potentiële klant hiervoor?’.
Laten we zeggen dat we besluiten dat ‘iemand met rugpijn’ een goede klant is.
Nu sturen we onze hypothetische verkoper naar deze hypothetische klant. Wat zegt hij?
Misschien iets als……<tromgeroffel>...
“Hallo, doet uw rug pijn?”
Het Blanke Pagina Probleem Overwinnen Bij Het Schrijven Van Winnende Advertenties
Als je begint met schrijven, is het altijd intimiderend om geconfronteerd te worden met een blanco pagina. Een wit vel papier dat je recht in het gezicht aanstaart en je uitdaagt om het met iets nuttigs te vullen.
Daarom houden we het simpel. We beginnen gewoon met hen te vragen of ze een goede potentiële klant zijn voor onze dienst. Hier zijn wat voorbeelden:
- “Bent u een ondernemer en wilt u meer klanten aantrekken?”
- “Doet uw rug pijn?”
- “Wilt u binnen een paar weken wat gewicht verliezen?”
- “Wilt u uw golfswing verbeteren?”
- “Wilt u gemakkelijk en moeiteloos vrouwen aantrekken?”
We beginnen eenvoudig omdat eenvoudig werkt. Het gaat direct naar de kern van de zaak, en dat is precies wat we proberen te doen.
Je probeert door de ruis van alle andere adverteerders heen te breken. Dus nemen we een directe aanpak. Recht op het doel af.
Dit is een goed begin voor je winnende advertentie. In deel 2 gaan we hierop verder bouwen en onze advertentie verder uitwerken.
Tot snel,
Dion
Comments