Het Pareto-principe stelt dat 20% van de online content 80% van de views krijgt.
Dat is wat ze me op de business school leerden. En het is compleet fout.
Het is meer zo dat 5% van de content 95% van de views krijgt.
Weet je waarom?
Omdat de meeste content S-A-A-I is.
Herhalend. Cliché. Droger dan je tong als je wakker wordt na een epische kater.
Dus hier is wat je moet doen om jouw content bij die top 5% te krijgen in plaats van in de vergeten 95%.
Het geheim van het maken van content die VERKOOPT (zonder irritant en glad en te sales-achtig te zijn)
De eerste stap is simpel. We moeten stoppen met schrijven als een natte dweil. Injecteer wat dynamiet in je tekst.
De beste manier om dat te doen?
Schrijf alsof je een gesprek hebt met een goede vriend. Hou het informeel, hou het echt. Zoals ik hier doe.
Schrijf alsof je in een bar zit, gezellig kletsend, pratend met een ander mens.
Dat betekent veel korte, krachtige zinnen. Af en toe kan een zin wat langer doorgaan, zoals deze, maar de meeste zullen kort en krachtig zijn en snel ter zake komen.
Breek die eindeloze Tolkien-achtige alinea's op. Niemand heeft daar tijd voor!
We moeten het MAKKELIJK maken om te lezen, makkelijk om doorheen te bladeren.
Gebruik vlijmscherpe hooks die je lezer grijpen en niet loslaten
Er is geen andere manier: je moet je lezer vastgrijpen EN in die positie houden.
Maak het onmogelijk om je tekst neer te leggen. Laat ze die eerste zin lezen en dan de volgende... en de volgende... en de volgende... totdat ze aan het einde komen, happend naar adem.
Dus laten we niet dit doen:
"We zijn echt goed in wat we doen, de concurrentie is slecht, we bestaan al 20 jaar en we geven echt om jou als klant."
Dat is zwakker dan een veganistische bodybuilder. Het is wat je concurrenten zeggen. Het is voorspelbaar. Maar het ergste van alles?
Het is saai. En saai betaalt de rekeningen niet in contentland.
Wanneer mensen voor het eerst op je artikel terechtkomen, zijn ze nog niet klaar om zich vast te leggen. Ze bladeren gewoon door het menu, kijken of er iets hun aandacht trekt.
Het is aan jou om met je titels, tussenkoppen en alinea's ze te VERKOPEN op het idee om te blijven en meer te lezen.
Weer precies wat ik hier doe. Tussenkoppen die delen van het verhaal onthullen en de belangrijkste punten raken. Maar hier is de echte geheime saus:
Maak het volledig over HEN.
De lezer. Maak HEN de ster van de show.
Ik wil je gevoelens niet kwetsen, maar niemand geeft iets om ons. Iedereen geeft om zichzelf.
Pas wanneer ze geloven en begrijpen dat je daadwerkelijk probeert hen te helpen, zijn ze klaar om naar jouw verhaal te luisteren.
Focus dus op hoe het lezen van jouw tekst HEN zal helpen.
Sla de bullshit over tijdens het schrijven
Het laatste punt dat ik wil bespreken.
Dans niet om hun scepsis en bezwaren heen als een eerstejaars student met blauw haar, bang om iemand te beledigen door niet elk mogelijk voornaamwoord in zijn social media bio op te nemen.
Pak mogelijke bezwaren en problemen direct aan.
Onthoud deze quote van de god der marketing:
"De consument is geen idioot. Ze is je vrouw."
David Ogilvy
Roep op wat ze waarschijnlijk denken en ontkracht het dan met logica, empathie en keiharde feiten. Wees gewoon echt met mensen.
Ik wilde het ook hebben over Calls to Action, maar dat verdient echt een eigen artikel. Dus daar komen we in een toekomstige aflevering op terug.
Voor nu – aan de SLAG!
Spreek je snel,
Dion
P.S. Als je wilt dat ik je hiermee help, of je teksten schrijf, of je help betere teksten te schrijven... dat kan!
Neem vandaag contact op met ons bureau. Als we een goede match zijn, bekijk ik persoonlijk je bedrijf en je marketing, bedenk een strategie over wat ik anders zou doen en bespreek het uitgebreid met je tijdens een gesprek.
Geen kosten, geen verplichtingen.
Als je wilt samenwerken, leg ik je precies uit hoe dat werkt. Als je niet wilt samenwerken, is dat ook prima. Geen harde verkoop, geen druk, geen vervelende verkooptechnieken.
Klinkt goed? Vul dan dit formulier in door HIER te klikken.
Kommentare