Het Maken van een RSO - deel 2
Eerst het volgende: Als je dit artikel over **Waarom Massamarketing Niet Werkt Voor Kleine Bedrijven** nog niet hebt gelezen, is dat waarschijnlijk een goed startpunt. Het is de moeite waard, geloof me.
Het belangrijkste wat je kunt doen om je marketing succesvol te laten zijn is: een RSO maken.
Een **Rock Solid Offer**.
Hier is hoe:
De Dodelijkste Fout Bij Het Maken Van Een Aanbieding
Stel dat we een marketingbureau runnen en we moeten een goede aanbieding bedenken om klanten aan te trekken.
De meeste ondernemers komen met iets als:
‘Bel ons vandaag voor uitstekende klantenservice en concurrerende prijzen’
of
‘We zijn al 15 jaar in het vak en we zijn experts in ons vakgebied’
of
‘Wij kunnen je advertenties voor je regelen en hebben dit al voor 100+ andere klanten gedaan’
Kijk om je heen en je ziet dit soort marketing OVERAL.
Hier is het grote probleem:
Het is S-A-A-I.
Algemeen. Valt niet op. Zorgt er niet voor dat het bloed van je potentiële klant sneller gaat stromen. Het valt niet eens op wanneer je ideale klant snel de koppen scant.
Hoe ik dat weet?
Omdat de concurrent precies hetzelfde kan zeggen.
Het Eerste Element Van Je RSO
Wanneer ik mensen vertel dat ‘saai zijn’ een groot marketingprobleem is, beginnen ze meestal na te denken over manieren om hun boodschap spectaculair te maken.
Lichtshows, knipperende lichten, toeters, confetti, misschien ook nog een vlammenwerper erbij voor de zekerheid.
Dat is niet wat ik bedoel.
Olie verversen is erg saai voor mij. Maar als mijn auto aangeeft dat het bijna tijd is om mijn olie te verversen? Plotseling staat het bovenaan mijn lijst van interessante dingen.
Ik begin te zoeken naar olieverversingen en wat zie ik?
‘Olie verversen is belangrijk en goed voor de motor’
‘$150 olieverversing. Boek hier’
‘Bescherm je motor, ververs je olie vandaag’
Al dat soort dingen zijn niet goed genoeg. Omdat ze niet in MIJN wereld stappen. De wereld van je klant.
En weet je wat mijn belangrijkste vraag is over dat olieverversen?
"Hoe lang gaat dit duren?".
Dus als je het interessant voor mij wilt maken, kom je met iets als:
‘Boek je olieverversing van 15 minuten online. Klaar in een mum van tijd.’
Dat is een goed begin voor een aanbieding. Het is nog geen RSO, maar we maken in ieder geval vooruitgang.
Je lost het ‘saaiprobleem’ niet op door spectaculair te zijn.
Je lost het ‘saaiprobleem’ op door aan je nieuwe klant te denken, zijn wereld in te stappen, en deel te nemen aan het gesprek dat in zijn hoofd speelt.
Dat is echter slechts één element. Een goede RSO heeft meestal drie elementen, dus we hebben er nog twee te gaan.
We bespreken die in het volgende artikel in deze reeks.
Spreek je snel,
Dion
P.S. Wil je ondertussen een goed voorbeeld van een solide RSO zien en meer klanten aantrekken?
Neem dan vandaag contact op met ons bureau. Als we een goede match zijn, bekijk ik persoonlijk je bedrijf en je marketing, bedenk een strategie over wat ik anders zou doen, en bespreek het in detail met je tijdens een gesprek. Geen kosten, geen verplichtingen. Als je wilt samenwerken, leg ik je precies uit hoe dat werkt, als je dat niet wilt is dat ook prima. Geen harde verkoop, geen druk, geen vervelende verkooptechnieken.
Klinkt goed? Vul dan dit formulier in door HIER te klikken.
Comentários