De meeste bedrijfssites zijn een grafsteen voor verkoopkansen. Ze zijn traag, onoverzichtelijk, en missen elke reden voor bezoekers om verder te kijken, laat staan om klant te worden.
Je website is vaak het eerste dat mensen zien, en tegelijkertijd het laatste als er geen goede reden is om verder te scrollen.
Of je nu een product, dienst of idee verkoopt, jouw site moet één ding doen: de aandacht grijpen en vast blijven houden.
Denk aan een drukke winkelstraat. Als jouw winkel geen aantrekkelijk display heeft, wie zal dan naar binnen willen lopen?
“Je hebt maar 5 seconden.”
Dat is het gemiddelde dat mensen nodig hebben om te beslissen of ze blijven of wegklikken. Dus als je website niet direct aanspreekt, blijf je met een lege digitale etalage zitten.
De Twee Enorme Missers Die Veel Bedrijven Maken Op Hun Website
Als ik met nieuwe klanten werk, zie ik deze fout bijna altijd: ze beginnen meteen over zichzelf.
Bedrijf XYZ | Jarenlange Ervaring | Marktleider in [Industrie]
Kijk, ik begrijp het, het is logisch om trots te zijn op wat je bereikt hebt. Maar het punt is, niemand geeft er echt om. Tenzij jouw verhaal ze direct iets oplevert, zijn ze weg.
Stop met het centreren van jezelf. Focus op de bezoeker. Wat willen ze, wat zoeken ze? Waar ligt hun probleem?
Misschien heeft je ideale klant moeite met [jouw product of dienst] of is diegene op zoek naar een specifieke oplossing die jij kan bieden.
Zo ja, open daar je website mee: “Klaar om [belangrijk voordeel voor klant]? Ontdek hoe wij je kunnen helpen zonder dat je daar tijd en moeite aan kwijt bent.”
Maak het praktisch, maak het relevant.
De Verleiding van Zelfpromotie
De meeste mensen haten het om “verkocht” te worden, maar ze houden ervan om te kopen. Dit is de moeilijke balans waar we mee werken.
Je moet subtiel leiden, zonder dat het voelt als een ‘sales pitch’. Geef suggesties die de bezoeker zelf wilt onderzoeken. Laat ze zelf voelen dat het hun idee was om met je in zee te gaan.
Een van mijn favoriete citaten van Chris Voss luidt: “Onderhandelen is de ander overtuigen om met ons mee te denken.” Dat moet je website dus doen.
Hoe je Een Aantrekkelijke Eerste Zin Bouwt
Als je mensen vast wil houden, moeten ze zich meteen betrokken voelen. Ze moeten het idee hebben dat ze deel zijn van jouw verhaal. Dat is hoe je hun aandacht wint en vast blijft houden.
Nu je weet wat je moet vermijden, laten we kijken naar hoe je die eerste indruk het best kunt maken. Begin met iets simpels, maar specifiek:
“Op zoek naar een manier om [belangrijke uitdaging] te overwinnen zonder zelf urenlang onderzoek te doen?”
Spreek direct tegen hun grootste probleem. Maak dat de reden waarom ze willen blijven lezen.
Spreek je snel,
Dion
P.S. Wil je weten hoe ik jouw website zou inrichten voor jouw service of product?
Neem contact op met mijn bureau. Als we een goede match zijn, neem ik persoonlijk jouw bedrijf en marketing onder de loep, kom met een strategie van wat ik anders zou doen en bespreek dit uitvoerig met je tijdens een gesprek.
Geen kosten, geen verplichtingen.
Als je wilt samenwerken, vertel ik je precies hoe dat werkt. Wil je niet samenwerken? Ook prima. Geen opdringerige verkooptrucs, geen druk, geen irritante verkooptactieken.
Klinkt goed? Vul dan het formulier in door HIER te klikken!
Comments